Over innovatie
Cypress Diagnostics
Over Cypress Diagnostics
Cypress Diagnostics: van verkoop naar eigen R&D.
Cypress Diagnostics is een diagnostisch bedrijf dat in 1995 opgericht werd door de huidige zaakvoerder Herman Missine. Het bedrijf levert in vitro diagnostica en bijhorende apparatuur aan klinische, kleine en middelgrote low-tech laboratoria wereldwijd. Hun producten zijn speciaal aangepast aan de noden van deze laboratoria en spelen een belangrijke rol in de volksgezondheid. Laboratoria in ontwikkelingslanden hanteren veelal manuele en semimanuele technieken die op de hoogtechnologische diagnostische markten bij ons reeds volledig voorbijgestreefd zijn. Sinds de oprichting is het bedrijf geëvolueerd van een pure distributeur naar een ontwikkelaar en producent van in vitro diagnostica.
Fase 1: doorverkoop
Aanvankelijk was het businessmodel vooral gericht op het doorverkopen van producten. Producten werden aangekocht, herverpakt (deels onder eigen label) en doorverkocht aan klanten in Afrika, het Nabije en Verre Oosten en Zuid Amerika. Dit liet toe om de behoeften van de diagnostische markt in ontwikkelingslanden te leren kennen, er naam en faam te verwerven en een uitgebreid netwerk uit te bouwen van internationale verdelers.
Fase 2: bulkaankopen
In plaats van de producten door te verkopen, werd een deel van de reagentia nu in grote hoeveelheden ingekocht. Vervolgens werden deze door Cypress Diagnostics zelf in de kleine, gebruiksvriendelijke hoeveelheden afgevuld en voorzien van de juiste labels, gebruiksaanwijzingen en doosjes. De door Cypress Diagnostics samengestelde kits zijn optimaal afgestemd op het verbruik van en de werkomstandigheden in ontwikkelingslanden. De gebruiksaanwijzingen zijn zo geconcipieerd dat manipulaties efficiënt en intrinsiek foutloos gedaan kunnen worden.
Bovendien verwierf Cypress Diagnostics een ISO certificaat zodat ze hun klanten de nodige garanties op het vlak van kwaliteit kunnen bieden. Daarnaast werden ook de nodige stappen ondernomen om alle producten van een CE label te voorzien.
FASE 3: een eigen R&D en productieafdeling
In 2006 werd werk gemaakt van hun ambitie om zelf diagnostische producten te ontwikkelen en te produceren. In eerste instantie werd een set van klinische biochemische reagentia op basis van chemische grondstoffen intern ontwikkeld. Deze innovatie werd gesteund door het IWT. Cypress Diagnostics ontwikkelde met succes 7 biochemische reagentia die vervolgens geïmplementeerd werden op productieschaal, wat resulteerde in de oprichting van een eigen productieafdeling.
Inspelend op de globale trend van dry-chemistry naar wet-chemistry gebaseerde diagnostische testen werd in maart 2010 een nieuw onderzoeksproject opgestart naar stabiele vloeibare enzymatische reagentia die specifiek aangepast zijn aan het gebruik in ontwikkelingslanden. Ook voor dit KMO-innovatieproject verkreeg Cypress Diagnostics IWT subsidies met behulp van het Innovatiecentrum Vlaams-Brabant.
Succesfactoren:
- eigenzinnige strategische aanpak
- eerst marktkennis en aandeel opbouwen
- internationaal distributienetwerk uitbouwen
- opereren in een nichemarkt i.p.v. in de sterk verzadigde hoogtechnologische markt
- producten volledig afstemmen op de specifieke behoeften van de eindklant
- innovaties steeds bedrijfseconomisch gedreven
Dankzij de interne O&O activiteiten kan Cypress Diagnostics voortaan zelf reagentia produceren. Dit verhoogt hun onafhankelijkheid ten opzichte van externe leveranciers, resulteert in betere resultaten en innovatieve producten die volledig afgestemd zijn op de specifieke noden van hun klanten. Momenteel is Cypress Diagnostics wereldwijd actief in 107 verschillende landen, ze realiseren een gemiddelde jaarlijkse groei van meer dan 20% en hebben 10 mensen in vaste dienst.
Ligging
Langdorpsesteenweg 160
3201 Langdorp
Meer info op http://www.diagnostics.be/
